آیا می خواهید از شبکه های اجتماعی درآمد کسب کنید؟ در این دوره زمانه، شبکه های اجتماعی تنها برای سرگرمی نیستند، بلکه یک فرصت عالی برای کسب درآمد نیز هستند. با بهره‌گیری از استراتژی های مناسب، می‌توانید فالوورهای خود را به درآمد تبدیل کنید.

در اینجا روش شروع کسب درآمد از شبکه های اجتماعی ارائه شده است:

• ✅

  انتخاب پلتفرم مناسب:

  با توجه به مخاطبان هدف و نوع محتوایی که تولید می کنید، پلتفرم مناسب را انتخاب کنید.



• ✅

  تعیین جایگاه (Niche):

  روی یک موضوع خاص تمرکز کنید تا مخاطبان هدف خود را جذب کنید.
• ✅

  تولید محتوای با کیفیت و جذاب:

  محتوای با ارزش و جذاب برای مخاطبان خود تولید کنید تا آنها را درگیر نگه دارید.



• ✅

  بهره‌گیری از تقویم محتوایی:

  یک تقویم محتوایی داشته باشید تا محتوای خود را به طور منظم و سازماندهی شده منتشر کنید.
• ✅

  برندسازی شخصی:

  یک برند شخصی قوی بسازید تا خود را از دیگران متمایز کنید.
• ✅

  تعامل با مخاطبان:

  به نظرات و سوالات مخاطبان خود پاسخ دهید و با آنها تعامل داشته باشید.
• ✅

  بهره‌گیری از هشتگ های مرتبط:

  از هشتگ های مرتبط با محتوای خود استفاده کنید تا بیشتر دیده شوید.
• ✅

  همکاری با اینفلوئنسرها:

  با اینفلوئنسرهای مرتبط با حوزه خود همکاری کنید تا دامنه مخاطبان خود را گسترش دهید.
• ✅

  برگزاری مسابقات و کمپین ها:

  مسابقات و کمپین های جذاب برگزار کنید تا تعامل مخاطبان را افزایش دهید.
• ✅

  فروش محصولات یا خدمات:

  محصولات یا خدمات خود را از طریق شبکه های اجتماعی به فروش برسانید.
• ✅

  تبلیغات:

  از تبلیغات پولی برای افزایش دیده شدن محتوای خود استفاده کنید.
• ✅

  بازاریابی وابسته (افیلیت مارکتینگ):

  محصولات یا خدمات دیگران را تبلیغ کنید و به ازای هر فروش، کمیسیون دریافت کنید.
• ✅

  دریافت حمایت مالی (Donations):

  از مخاطبان خود بخواهید که از شما حمایت مالی کنند.
• ✅

  ایجاد دوره های آموزشی آنلاین:

  دوره های آموزشی آنلاین در زمینه تخصص خود ایجاد کنید و به فروش برسانید.
• ✅

  مدیریت شبکه های اجتماعی دیگران:

  به عنوان مدیر شبکه های اجتماعی برای دیگران کار کنید.
• ✅

  تحلیل و بهینه سازی:

  عملکرد خود را به طور مداوم تحلیل و بهینه سازی کنید.

در ادامه، 15 نکته تکمیلی برای موفقیت بیشتر در این زمینه ارائه شده است:

• ✅

  صبر و پشتکار:

  کسب درآمد از شبکه های اجتماعی زمان می برد و نیاز به صبر و پشتکار دارد.
• ✅

  یادگیری مداوم:

  الگوریتم های شبکه های اجتماعی به طور مداوم در حال تغییر هستند، بنابراین باید به طور مداوم یاد بگیرید.
• ✅

  تست و آزمایش:

  استراتژی های مختلف را تست و آزمایش کنید تا بهترین روش را برای خود پیدا کنید.
• ✅

  بهره‌گیری از ابزارهای مدیریت شبکه های اجتماعی:

  از ابزارهای مدیریت شبکه های اجتماعی برای برنامه ریزی و زمان بندی محتوای خود استفاده کنید.
• ✅

  توجه به آمار و ارقام:

  آمار و ارقام مربوط به عملکرد خود را به طور منظم بررسی کنید.
• ✅

  خلاقیت:

  در تولید محتوا خلاق باشید و از ایده های نو استفاده کنید.
• ✅

  حفظ حریم خصوصی:

  به حریم خصوصی خود و دیگران احترام بگذارید.
• ✅

  شفافیت:

  با مخاطبان خود صادق و شفاف باشید.
• ✅

  ارائه ارزش:

  به مخاطبان خود ارزش ارائه دهید و به آنها کمک کنید.
• ✅

  هدف گذاری:

  اهداف مشخصی برای خود تعیین کنید.
• ✅

  شبکه سازی:

  با سایر فعالان در حوزه خود شبکه سازی کنید.
• ✅

  اجتناب از خرید فالوور:

  از خرید فالوورهای فیک خودداری کنید.
• ✅

  بهره‌گیری از تصاویر و ویدیوهای با کیفیت:

  از تصاویر و ویدیوهای با کیفیت بالا استفاده کنید.
• ✅

  توجه به کپی رایت:

  به حقوق کپی رایت احترام بگذارید.
• ✅

  حرفه ای بودن:

  در تعامل با مخاطبان و سایر افراد حرفه ای باشید.

با عمل کردن به این موارد و تلاش مستمر، می‌توانید از شبکه های اجتماعی به طور موثر درآمد کسب کنید.

16 راه کسب درآمد از شبکه‌های اجتماعی + 15 نکته تکمیلی

1. بازاریابی محتوا

تولید محتوای جذاب، مفید و ارزشمند برای مخاطبان‌تان می‌تواند ترافیک وب‌سایت شما را افزایش دهد و به فروش بیشتر منجر شود. با ارائه محتوای با کیفیت، خود را به عنوان یک متخصص در حوزه کاری خود معرفی کنید و اعتماد مخاطبان را جلب نمایید. محتوا می‌تواند شامل مقالات، ویدیوها، پادکست‌ها، اینفوگرافیک‌ها و . . . باشد. سعی کنید محتوای خود را با بهره‌گیری از کلمات کلیدی مناسب بهینه سازی کنید تا در موتورهای جستجو بهتر دیده شود. از شبکه‌های اجتماعی مختلف برای انتشار محتوای خود استفاده کنید و مخاطبان بیشتری را جذب نمایید. برنامه‌ریزی منظمی برای تولید و انتشار محتوا داشته باشید تا مخاطبان شما همیشه منتظر مطالب جدید باشند. به نظرات و بازخوردهای مخاطبان خود توجه کنید و محتوای خود را بر اساس نیازهای آنها تولید نمایید.

2. بازاریابی اینفلوئنسری

اینفلوئنسرها معمولاً دارای مخاطبان وفادار و پرانگیزه هستند که می‌توانند به مشتریان بالقوه شما تبدیل شوند. همکاری با اینفلوئنسرها می‌تواند به شکل‌های مختلفی مانند انتشار پست‌های تبلیغاتی، برگزاری مسابقات و . . . باشد. قبل از شروع همکاری، با اینفلوئنسرها در مورد اهداف کمپین و انتظارات خود صحبت کنید. نتایج کمپین‌های اینفلوئنسری خود را به دقت اندازه‌گیری کنید تا بتوانید عملکرد خود را بهبود بخشید. هزینه‌های بازاریابی اینفلوئنسری را در نظر بگیرید و با بودجه خود هماهنگ کنید.

3. فروش مستقیم محصولات و خدمات

اگر محصول یا خدماتی برای فروش دارید، می‌توانید از شبکه‌های اجتماعی برای تبلیغ و فروش آنها استفاده کنید. از تصاویر و ویدیوهای با کیفیت برای نمایش محصولات خود استفاده کنید. توضیحات کاملی در مورد محصولات خود ارائه دهید و به سوالات مشتریان پاسخ دهید. از تخفیف‌ها و پیشنهادات ویژه برای جذب مشتریان بیشتر استفاده کنید. به بازخوردهای مشتریان خود توجه کنید و خدمات خود را بهبود بخشید. روش‌های پرداخت متنوعی را برای مشتریان خود فراهم کنید.

4. بازاریابی وابسته

با همکاری با سایر شرکت‌ها و تبلیغ محصولات آنها، می‌توانید کمیسیون دریافت کنید. این روش به شما امکان می‌دهد بدون نیاز به تولید محصول یا ارائه خدمات، کسب درآمد کنید. محصولات و خدماتی را انتخاب کنید که با حوزه کاری شما مرتبط باشند و به مخاطبان شما ارائه ارزش افزوده کنند. لینک‌های بازاریابی وابسته را در شبکه‌های اجتماعی خود به اشتراک بگذارید و مخاطبان را به خرید تشویق کنید. شفاف باشید و به مخاطبان خود بگویید که از طریق لینک‌های بازاریابی وابسته کمیسیون دریافت می‌کنید. عملکرد کمپین‌های بازاریابی وابسته خود را به دقت اندازه‌گیری کنید تا بتوانید سودآوری خود را افزایش دهید. به قوانین و مقررات مربوط به بازاریابی وابسته در کشور خود پایبند باشید.

5. مدیریت شبکه‌های اجتماعی

اگر در مدیریت شبکه‌های اجتماعی مهارت دارید، می‌توانید این خدمات را به کسب و کارها ارائه دهید و درآمد کسب کنید. بسیاری از کسب و کارها به دنبال افرادی هستند که بتوانند شبکه‌های اجتماعی آنها را به طور حرفه‌ای مدیریت کنند. مهارت‌های مورد نیاز برای مدیریت شبکه‌های اجتماعی شامل تولید محتوا، تعامل با مخاطبان، تحلیل داده‌ها و . . . است. نمونه‌کارهای خود را جمع آوری کنید و به مشتریان بالقوه نشان دهید. قیمت‌های رقابتی برای خدمات خود ارائه دهید. به تعهدات خود پایبند باشید و خدمات با کیفیتی ارائه دهید. همیشه در حال یادگیری و به‌روزرسانی مهارت‌های خود باشید.

6. تولید محتوای ویدیویی

با تولید ویدیوهای جذاب و با کیفیت می‌توانید مخاطبان زیادی را جذب کنید و از طریق تبلیغات، اسپانسرشیپ و . . . درآمد کسب کنید. یوتیوب، اینستاگرام و تیک تاک از جمله پلتفرم‌های محبوب برای انتشار محتوای ویدیویی هستند. موضوعاتی را انتخاب کنید که به آنها علاقه دارید و در آنها مهارت دارید. از تجهیزات مناسب برای ضبط ویدیو استفاده کنید. ویدیوهای خود را به طور منظم منتشر کنید. با مخاطبان خود تعامل داشته باشید و به نظرات آنها توجه کنید. ویدیوهای خود را برای موتورهای جستجو بهینه سازی کنید.

7. برگزاری مسابقات و قرعه‌کشی

از این روش می‌توانید برای تبلیغ برند خود و جمع آوری اطلاعات تماس مشتریان بالقوه استفاده کنید. جوایز جذاب و مرتبط با حوزه کاری خود ارائه دهید. قوانین و مقررات مسابقات را به طور واضح مشخص کنید. از شبکه‌های اجتماعی مختلف برای تبلیغ مسابقات خود استفاده کنید. نتایج مسابقات را به طور شفاف اعلام کنید. از اطلاعات جمع آوری شده در مسابقات برای بازاریابی هدفمند استفاده کنید.

8. ارائه خدمات مشاوره

اگر در زمینه‌ای خاص تخصص دارید، می‌توانید خدمات مشاوره ارائه دهید و درآمد کسب کنید. از طریق برگزاری وبینارها و کارگاه‌های آنلاین می‌توانید دانش خود را با دیگران به اشتراک بگذارید و مشتریان بالقوه را جذب کنید. قیمت‌های مناسبی برای خدمات مشاوره خود تعیین کنید. به مشتریان خود ارزش افزوده ارائه دهید. از نظرات مثبت مشتریان خود برای تبلیغ خدمات خود استفاده کنید. همیشه در حال یادگیری و به‌روزرسانی دانش خود باشید.

9. تولید محتوای آموزشی

اگر در زمینه‌ای خاص مهارت دارید، می‌توانید محتوای آموزشی تولید کنید و آن را در شبکه‌های اجتماعی به فروش برسانید. این محتوا می‌تواند شامل دوره‌های آنلاین، کتاب‌های الکترونیکی، آموزش‌های ویدئویی و . . . باشد. محتوای آموزشی خود را با کیفیت بالا تولید کنید و به نیازهای مخاطبان خود پاسخ دهید. از شبکه‌های اجتماعی مختلف برای تبلیغ محتوای آموزشی خود استفاده کنید. به سوالات و ابهامات مخاطبان خود پاسخ دهید. از تخفیف‌ها و پیشنهادات ویژه برای جذب مشتریان بیشتر استفاده کنید. به بازخوردهای مشتریان خود توجه کنید و محتوای خود را بهبود بخشید.

10. فروش عکس و ویدیو

اگر عکاس یا فیلمبردار هستید، می‌توانید عکس‌ها و ویدیوهای خود را در شبکه‌های اجتماعی به فروش برسانید. عکس‌ها و ویدیوهای با کیفیت و خلاقانه تولید کنید. از هشتگ‌های مناسب برای دیده شدن محتوای خود استفاده کنید. با سایر عکاسان و فیلمبرداران تعامل داشته باشید. قیمت‌های مناسبی برای عکس‌ها و ویدیوهای خود تعیین کنید. به قوانین و مقررات مربوط به حق نشر عکس و ویدیو پایبند باشید.

11. فروش آثار هنری

اگر هنرمند هستید، می‌توانید آثار هنری خود را در شبکه‌های اجتماعی به فروش برسانید. از تصاویر با کیفیت برای نمایش آثار هنری خود استفاده کنید. داستان پشت آثار هنری خود را با مخاطبان به اشتراک بگذارید. با سایر هنرمندان تعامل داشته باشید. قیمت‌های مناسبی برای آثار هنری خود تعیین کنید. به بازخوردهای مشتریان خود توجه کنید.

12. ارائه خدمات ترجمه

اگر به زبان‌های مختلف مسلط هستید، می‌توانید خدمات ترجمه ارائه دهید و درآمد کسب کنید. نمونه‌کارهای خود را جمع آوری کنید و به مشتریان بالقوه نشان دهید. قیمت‌های رقابتی برای خدمات خود ارائه دهید. به تعهدات خود پایبند باشید و ترجمه‌های با کیفیتی ارائه دهید. همیشه در حال یادگیری و به‌روزرسانی دانش زبانی خود باشید. از ابزارهای ترجمه به طور موثر استفاده کنید.

13. ارائه خدمات طراحی گرافیک

اگر در طراحی گرافیک مهارت دارید، می‌توانید خدمات طراحی گرافیک ارائه دهید و درآمد کسب کنید. نمونه‌کارهای خود را جمع آوری کنید و به مشتریان بالقوه نشان دهید. قیمت‌های رقابتی برای خدمات خود ارائه دهید. به تعهدات خود پایبند باشید و طراحی‌های با کیفیتی ارائه دهید. همیشه در حال یادگیری و به‌روزرسانی مهارت‌های خود باشید. از نرم‌افزارهای طراحی گرافیک به طور موثر استفاده کنید.

14. ارائه خدمات برنامه نویسی

اگر در برنامه نویسی مهارت دارید، می‌توانید خدمات برنامه نویسی ارائه دهید و درآمد کسب کنید. نمونه‌کارهای خود را جمع آوری کنید و به مشتریان بالقوه نشان دهید. قیمت‌های رقابتی برای خدمات خود ارائه دهید. به تعهدات خود پایبند باشید و برنامه‌های با کیفیتی ارائه دهید. همیشه در حال یادگیری و به‌روزرسانی مهارت‌های خود باشید. از ابزارهای برنامه نویسی به طور موثر استفاده کنید.

15. فروش حساب‌های کاربری شبکه‌های اجتماعی

اگر حساب‌های کاربری با فالوورهای زیاد دارید، می‌توانید آنها را به فروش برسانید. این روش معمولاً برای کسب و کارهایی که به دنبال شروع سریع در شبکه‌های اجتماعی هستند، جذاب است. قبل از فروش حساب کاربری، قوانین و مقررات پلتفرم مربوطه را مطالعه کنید. قیمت مناسبی برای حساب کاربری خود تعیین کنید. به خریدار اطمینان دهید که فالوورهای حساب کاربری واقعی هستند. از روش‌های پرداخت امن برای انجام معامله استفاده کنید. به تعهدات خود در قبال خریدار پایبند باشید.

16. ارائه خدمات به عنوان ادمین شبکه‌های اجتماعی

شما میتوانید به عنوان ادمین صفحات اجتماعی، کار تولید محتوا، پاسخگویی به کامنت ها و دایرکت ها، و به طور کلی مدیریت صفحه را به عهده بگیرید و در ازای آن دستمزد دریافت کنید. این کار نیازمند مهارت های ارتباطی قوی و آشنایی با الگوریتم های شبکه های اجتماعی است. برای شروع، میتوانید با صفحات کوچک تر و محلی کار خود را آغاز کنید. همیشه در حال به روز رسانی دانش خود در مورد الگوریتم های شبکه های اجتماعی باشید. از ابزارهای مدیریت شبکه های اجتماعی برای افزایش بهره وری خود استفاده کنید. به نیازهای کارفرما توجه کنید و خدمات با کیفیتی ارائه دهید. برای خدمات خود قیمت مناسبی تعیین کنید.

15 نکته تکمیلی برای موفقیت در کسب درآمد از شبکه‌های اجتماعی

1. انتخاب پلتفرم مناسب

انتخاب پلتفرم مناسب بر اساس مخاطبان هدف و نوع محتوای شما بسیار مهم است. هر پلتفرم دارای ویژگی‌ها و مخاطبان خاص خود است. تحقیق کنید و پلتفرم‌هایی را انتخاب کنید که بیشترین بازدهی را برای شما داشته باشند. به جمعیت‌شناسی مخاطبان هر پلتفرم توجه کنید. از ابزارهای تحلیل برای بررسی عملکرد خود در پلتفرم‌های مختلف استفاده کنید. روی پلتفرم‌هایی تمرکز کنید که در آنها قوی هستید. همیشه در حال آزمایش و یادگیری باشید.

2. شناخت مخاطبان هدف

مخاطبان هدف خود را بر اساس سن، جنسیت، علایق، شغل و . . . دسته‌بندی کنید. با مخاطبان خود تعامل داشته باشید و از آنها بازخورد بگیرید. از ابزارهای تحلیل برای بررسی رفتار مخاطبان خود استفاده کنید. محتوای خود را بر اساس نیازهای مخاطبان خود شخصی‌سازی کنید. همیشه در حال یادگیری در مورد مخاطبان خود باشید. مخاطبان خود را در اولویت قرار دهید.

3. تولید محتوای با کیفیت و جذاب

تولید محتوای با کیفیت و جذاب کلید موفقیت در شبکه‌های اجتماعی است. محتوای شما باید برای مخاطبان شما ارزشمند و مفید باشد. از تصاویر و ویدیوهای با کیفیت استفاده کنید. عنوان‌های جذاب برای محتوای خود انتخاب کنید. محتوای خود را به طور منظم منتشر کنید. با مخاطبان خود تعامل داشته باشید و به نظرات آنها توجه کنید. همیشه در حال یادگیری و بهبود کیفیت محتوای خود باشید.

4. تعامل با مخاطبان

به سوالات و نظرات مخاطبان خود پاسخ دهید. در بحث‌ها شرکت کنید. از مخاطبان خود برای تولید محتوا ایده بگیرید. با مخاطبان خود به طور منظم در تماس باشید. به مخاطبان خود نشان دهید که برای آنها ارزش قائل هستید. همیشه در دسترس باشید.

5. بهره‌گیری از هشتگ‌های مناسب

هشتگ‌های مرتبط با موضوع محتوای خود را انتخاب کنید. از هشتگ‌های محبوب و پرطرفدار استفاده کنید. هشتگ‌های خود را به طور منظم بررسی کنید. از ابزارهای تحلیل برای یافتن هشتگ‌های مناسب استفاده کنید. هشتگ‌های خود را با دقت انتخاب کنید. از هشتگ‌های زیاد استفاده نکنید.

6. زمان‌بندی مناسب برای انتشار محتوا

به زمان‌هایی که مخاطبان شما آنلاین هستند توجه کنید. از ابزارهای زمان‌بندی برای انتشار محتوا استفاده کنید. زمان‌بندی انتشار محتوای خود را به طور منظم بررسی کنید. با آزمایش و خطا، بهترین زمان‌بندی برای انتشار محتوا را پیدا کنید. به منطقه زمانی مخاطبان خود توجه کنید. از تعطیلات و رویدادهای خاص برای انتشار محتوای مرتبط استفاده کنید.

7. بهره‌گیری از تبلیغات پولی

تبلیغات خود را به طور دقیق هدف‌گذاری کنید. بودجه مناسبی برای تبلیغات خود تعیین کنید. عملکرد تبلیغات خود را به طور منظم بررسی کنید. تبلیغات خود را بر اساس نتایج به دست آمده بهینه‌سازی کنید.

8. تحلیل داده‌ها و آمارها

از ابزارهای تحلیل برای بررسی عملکرد خود استفاده کنید. به معیارهای کلیدی مانند نرخ تعامل، نرخ کلیک و نرخ تبدیل توجه کنید. داده‌ها و آمارها را به طور منظم بررسی کنید. بر اساس داده‌ها و آمارها، تصمیمات بهتری برای بهبود عملکرد خود بگیرید. از داده‌ها برای شناخت بهتر مخاطبان خود استفاده کنید. همیشه در حال یادگیری در مورد تحلیل داده‌ها باشید.

9. صبر و استمرار

کسب درآمد از شبکه‌های اجتماعی نیاز به صبر و استمرار دارد. نتایج فوری را انتظار نداشته باشید. به تلاش خود ادامه دهید و ناامید نشوید. به طور منظم محتوا تولید کنید و با مخاطبان خود تعامل داشته باشید. از اشتباهات خود درس بگیرید و به تلاش خود ادامه دهید. به خودتان ایمان داشته باشید. از موفقیت‌های کوچک خود جشن بگیرید.

10. یادگیری مداوم

دنیای شبکه‌های اجتماعی همواره در حال تغییر است. برای موفقیت در این حوزه، باید همیشه در حال یادگیری و به‌روزرسانی دانش خود باشید. مقالات و کتاب‌های مرتبط را مطالعه کنید. در دوره‌های آموزشی شرکت کنید. از تجربیات دیگران استفاده کنید. همیشه در حال آزمایش و یادگیری باشید. به تغییرات الگوریتم‌های شبکه‌های اجتماعی توجه کنید. از ابزارهای جدید و نوآورانه استفاده کنید.

11. ایجاد یک برند شخصی قوی

در فعالیت‌هایی شرکت کنید که برند شخصی شما را تقویت کند. با دیگران ارتباط برقرار کنید و روابط حرفه ای بسازید. به اعتبار خود اهمیت دهید.

12. بهره‌گیری از ابزارهای مدیریت شبکه‌های اجتماعی

Hootsuite و Buffer از جمله ابزارهای محبوب هستند. از ابزارهای رایگان برای شروع کار استفاده کنید. ابزاری را انتخاب کنید که با نیازهای شما سازگار باشد. در بهره‌گیری از این ابزارها مهارت کسب کنید. همیشه در حال بررسی و مقایسه ابزارهای مختلف باشید. از ابزارها برای افزایش بهره وری خود استفاده کنید.

13. تنوع در محتوا

مخاطبان از دیدن محتوای تکراری خسته می‌شوند. از فرمت‌های مختلف محتوا (تصاویر، ویدیوها، استوری‌ها، لایوها) استفاده کنید. موضوعات متنوعی را پوشش دهید. از محتوای تعاملی (نظرسنجی‌ها، پرسش و پاسخ) استفاده کنید. با آزمایش و خطا، بفهمید کدام نوع محتوا برای مخاطبان شما جذاب‌تر است. همیشه در حال ایده پردازی برای محتوای جدید باشید. محتوای خود را به روز نگه دارید.

14. بررسی رقبا

تحلیل کنید که رقبا چه نوع محتوایی ارائه می دهند. استراتژی های بازاریابی آنها را بررسی کنید. از موفقیت ها و اشتباهات آنها درس بگیرید. سعی کنید از رقبا متمایز باشید. از تحلیل رقبا برای بهبود عملکرد خود استفاده کنید. همیشه در حال رصد رقبا باشید.

15. خلاقیت و نوآوری

در دنیای رقابتی شبکه‌های اجتماعی، خلاقیت و نوآوری بسیار مهم است. از ایده‌های جدید و غیرمنتظره استفاده کنید. از امتحان کردن چیزهای جدید نترسید. به دنبال راه هایی برای متمایز کردن خود از دیگران باشید. از اشتباهات خود درس بگیرید. همیشه در حال ایده پردازی باشید. به نظرات و بازخوردهای دیگران توجه کنید.